DJI
Bilinmesi GerekenlerDJIDRONEHABERLER

DJI Drone Savaşlarını Kazandı ve Şimdi Fiyatı Ödeniyor

1.25Kviews

DJI Çin’in en küresel küresel markası, Amerika’nın tüketici drone satışlarının% 77’sine sahip. Ayrıca koronavirüs, ticaret savaşı, 150 milyon dolarlık bir dolandırıcılık skandalı ve ABD ve Çin hükümetlerindeki şüphecilerle uğraşmak zorunda.

DJI Robomaster

Her yaz, dünyanın en büyük drone yapımcısı olan DJI, Shenzhen’de RoboMaster adlı bir yarışmaya giriyor. Amatör robotik savaşı sizin tercih ettiğiniz hobiniz değilse, etkinlikte Çin, Japonya, ABD ve başka yerlerdeki yüzlerce üniversite öğrencisinin çim biçme makineleri boyutunda robotik araçlar yaptığını, plastik mermi ve çukurla silahlandırdığını bilmelisiniz. Binlerce çığlık atan taraftarın önünde birbirlerine karşı makineler.

Yarışma Frank Wang’ın fikriydi. Birkaç yıl boyunca, DJI’nin kurucusu ve CEO’su (tam adı: SZ DJI Technology Co. ), RoboMaster’ı mühendisliği kutlayan bir kült gibi bir şeye dönüştürmeye çalıştı – ve tesadüfen değil, şirketlerinin ürünlerine talep ediyor. Etkinlikle birlikte bir TV karikatürü, bir gerçeklik şovu, bir belgesel ve bir çizgi roman serisi var. Geçen yıldan itibaren DJI, RoboMaster S1 adlı bir DIY kiti olarak tüketicilere bir savaş botunun daha küçük bir versiyonunu satmaya başladı .

Halka açık bir şekilde, Wang RoboMaster müjdesini kendisi vaaz etmiyor. Belki de DJI’nin patronu ve figürü olarak 14 yılı aşkın süredir bir avuç medya talebi dışında hepsinin en özel teknoloji CEO’su. Bu hikaye için iki kez planlanan bir röportaj yaptı, temsilcilerini özür dilemeye ve adamın ne yapacağını asla bilemeyeceklerini açıklamaya bıraktı. Aslında, DJI’nin basın ofisi etrafındaki söylentiler, Wang’ın bir daha muhabirle konuşamayacağı yönündedir.

Ayrıcalıklılık, dünyanın ilk drone milyarderi için biraz marka dışıdır. DJI, gökyüzünü aşağıdaki dünyanın canlı video kayıtlarını üreten ucuz, kullanımı kolay uçan makinelerle doldurdu. Bu ürünleri, rakipsiz DJI ile daha önce kodlayıcı olarak rekabet etmeyecek kadar acımasız bir hızda geliştirdi. Fotoğrafçılar, film yapımcıları ve gadget kazananlar, DJI ve takıntısını her buluşuna tapıyor. Diğer Çinli teknoloji şirketleri bazen topal taklitçiler olarak göz ardı ediliyor, ancak DJI, Çin’in başlangıç ​​sahnesinin istikrarlı bir hayranı olan orijinal bir marka yaratabildiğini kanıtladı.

Spekülasyonlar

Yine de şirketin geleceği aniden belirsiz görünüyor. Hiç geçmeyen halka arzın ilk konuşmasının yerini, DJI 150 milyon dolara mal olan bir iç sahtekarlık skandalını belgeleyen başlıklar aldı. Çin ve ABD arasındaki ticaret savaşı , Ocak ayında Çin ekonomisini kapatan ve şu anda şirketin en büyük pazarı olan ABD’yi tehdit eden yeni koronavirüs Covid-19’un patlak vermesine yardımcı olmadı

Bu sorunlardan bazıları DJI’nin drone işindeki toplam hakimiyetinden kaynaklanmaktadır. Amerika’nın Çin’in etkisi, özellikle de bilgisayarları ilgilendiren endişeleri, doğal olarak tepeden dönen robotların düzenli olarak arzına kadar uzanıyor. Ve endüstrinin içinde, şirketin ürünlerini iyileştirmek ve fiyatları düşürmek için yorulmak bilmeyen çabası, tüketici ve kurumsal insansız hava araçları için pazardan çok fazla kazanç sağladı ve Wang’ın bile kameralara, robotik ve en tartışmalı olarak, dronlar bazen büyük şirketler ve hükümet organları tarafından gözetim için kullanılır. Eski bir çalışanın söylediği gibi, “Frank dibe doğru bir yarış yarattı ve şimdi kendine karşı yarışıyor.”

Wang, 2006 yılında DJI’ya başladığında uzaktan kumandalı helikopter prototipleri için bileşenler inşa ederken hala Hong Kong’da bir üniversite öğrencisiydi. O ve bir sınıf arkadaşı, cihazlar için bir izleme sistemi geliştirmelerine yardımcı olan ünlü bir Çinli araştırmacı olan Li Zexiang’ın rehberliğinde çalıştı. 2009 yılında teknoloji, Everest Dağı’nın çevresinde insansız bir helikopter uçuracak kadar iyi olduğunu kanıtladı. Elindeki allık, yüksek irtifa koşullarıyla iyi başa çıktı.

Bu erken başarının ardından Wang, şu anda insansız uçaklar olarak düşündüğümüz motorlar, hız kontrol cihazları, gövdeler ve radyo modülleri geliştirmek için genç mühendisleri işe almaya başladı. Erken drone meraklıları kendi bileşenlerini lehimlemeye, işlerin nasıl yapılacağını anlamak için forumlara saatlerce zaman ayırmaya ve hantal yazılımları kurmaya ve yeniden kurmaya alışkındı. DJI, tüm bu zorlukları ortadan kaldırmayı ve kutunun dışında çalışan bir ürün sunmayı başardı.

DJI Pazarı

2015 yılında DJI, drone pazarını Phantom 3’ün piyasaya sürülmesiyle değiştirdi. O zamana kadar Wang, bir drone’nun ana bileşenlerinin çoğunu üretebilecek fabrikalar kurmak için Shenzhen’in üretim uzmanlığından yararlandı. Phantom 3, bir operatör tarafından tutulan bir ekrana video döndürüp iletebilen yerleşik bir kamera ekledi. DJI eski genel müdürü Ryan Tong, “Bu bir dönüm noktasıydı” diyor. “Bunu çok kolaylaştırdılar. Bir fotoğrafçı ve bir Çinli Amerikalı olarak çok gurur duydum. ”

Phantom 3’ün popülaritesi ve DJI’nin ardışık cihazları (Phantom 3 SE, Phantom 4, Phantom 4 Pro V2.0) piyasaya sürmek için durmaksızın atması, şirketin rakiplerini, özellikle de ABD rakiplerini çıkardı. Kaliforniya, Berkeley’deki 3D Robotics Inc. , hobi uçağı pazarının da erken dönemiydi. On yılın daha iyi bir bölümünde 170 milyon dolar topladı, ancak sonunda DJI modellerinde çalışabilecek yazılım üretmeye odaklanmak için kendi dronlarını yapmaktan uzaklaştı. GoPro Inc.giyilebilir kamera üreticisi, dronlara genişleyebileceğini düşündü, ancak 2018’de işten çıktı. (Geçen yıl, DJI, Osmo Action adlı GoPro benzeri bir kamera çıkardı.) Drone Industry Insights UG’ye göre, DJI şimdi ABD’deki drone satışlarının yaklaşık% 77’sini oluşturuyor Başka hiçbir rakibin pazarın% 4’ünden fazlası yok.

Bazı yöneticiler bu hakimiyeti övünmek için bir sebep olarak kullanabilir. Wang değil. İnce bir yapıya sahip olan ve bir gazeteci şapkası ve kendine özgü yuvarlak gözlük takmayı seven CEO, 2016’dan beri röportaj için oturmadı. Anonimlik koşulu hakkında konuşan iki düzineden fazla mevcut ve eski çalışan dahil olmak üzere ona yakın olanlar drone endüstrisindeki iş beklentilerini korumak, onu başka bir şeye çok az ilgi duyan bir mühendislik ve tasarım saplantısı olarak tanımlamak. Ofisinin hayran olduğu nesnelerle dolu olduğunu söylüyorlar – bir motosiklet, bir model uçak, taşlaşmış tahtaya benzeyen devasa bir sehpa – ve en sevdiği film Real Steel , robotlarla mücadele hakkında 2011 Hugh Jackman filmi. Eski bir çalışan, Wang’ın “günlük robotların her şeyi yapabileceğini” söyledi.

DJI İşe Alım

DJI’nin işe alma standartları son derece katıdır. Bir kişilik sınavına hazırlanmak için, arkadaşlarını işe almaya çalışanlar, onlara iddialı değil, analitik görünen cevapları seçmelerini tavsiye eder. Testi yapan insanlar, gerçek bir tampon, Leonardo da Vinci’nin hem bir sanatçı hem de bir mühendis olduğu için iyi bir rol modeli olup olmadığıdır. Yeterince mühendislik odaklı görünen kişiler nihayet uygulamalı bir zorlukla karşı karşıyadır: drone bileşenlerini birlikte lehimlemek. Yakın zamana kadar, potansiyel satış ve pazarlama işe alımlarından bile bu görevi tamamlamaları istendi.

Bir çalışan işe alındıktan sonra testler durmaz. DJI, rekabetçi atmosferiyle ün kazandı. Şirket, işçileri gruplara ayırıyor ve yeni bir ürün almak için rakiplerini ele geçirmeleri konusunda zorlanıyor. Kazanan grup, fikirlerinin piyasaya çıktığını görmenin ihtişamını alır; kaybedenler bunun gerçekleşmesine yardım etmelidir. Çalışanlardan genellikle anketlerde birbirlerini yargılamaları ve diğer departmanların performansını derecelendirmeleri istenir. Bu veriler daha sonra maaşların belirlenmesine yardımcı olmak için kullanılır. Daha keyfi faktörler de var. Wang bir keresinde bir halkla ilişkiler yöneticisinin ücretini ödemekle tehdit etti çünkü Wang medyada çok fazla ilgi gördü.

Strateji

DJI kültürünün yoğunluğu kısmen, şirket fabrikalarının, koronavirüs salgını kilit hammaddelerin teslimatını geciktirebileceği için bile uğultmaya devam ettiği memleketi Shenzhen’in bir yansımasıdır . İnsanlar, teknoloji endüstrisinde ilerlemek için Çin’in her yerinden 13 milyon şehre akın ediyor. Wang, genç mühendislere çok fazla özgürlük ve sorumluluk vererek bu ortamdan yararlanmanın bir yolunu buldu. Eski bir üst düzey yöneticinin söylediği gibi, “Frank teknoloji dışında hiçbir şey yapmaz. En iyi genç mühendisleri ve ellerini kirletmek ve sorunları çözmek için yeni yollar düşünmek isteyen insanlar istiyor. ” Bu ahlakın sonuçları arasında ayak uyduramayanlar için kavga ve ezilmiş moral vardır. DJI yorum yapmaktan kaçındı.

Birçok büyük Çinli şirket gibi, stratejiye aşina olan iki kişi, DJI’nin siyah operasyonlar, rakiplere saldırmak veya kendi imajını güçlendirmek için kullanılan taktikler üzerinde durduğunu söylüyor. Bir durumda, şirketin temsilcileri, rakip EHang hakkında olumsuz yorumlar içeren bir mesaj forumunu doldurmak için 50 sahte hesap oluşturdu . Forum başkanı, yorumların hepsinin DJI’ye işaret eden bir Shenzhen IP adresinden geldiğini gördü ve şirketin davranışını durdurmasını istedi. Şirket, trol minyonlarına, yerlerini gizlemek için yazılım kullanarak dayak tutmasını söyleyerek yanıt verdi. DJI yanlısı troller, YouTube’da benzer bir operasyona teşebbüs ettiklerini iddia ettiler, burada başka bir rakip Yuneec’den ürün bulaşmakla suçlandılar . DJI yorum yapmaktan kaçındı.

Wang’ın düşmanlıkları DJI’nın müşterilerine de devredebilir. Şirketin müşteri hizmetleri çok kötü. Üst düzey yöneticilerin, doğrudan tüketici savaşına girdikleri eski bir çalışana göre, birden çok durumda, geri ödemeleri azaltmak için tekliflerdeki çökmelerin nedenine itiraz etmek için uçuş verilerini kullanan müşteri şikayet e-posta zincirlerine kişisel olarak atladıkları bilinmektedir. Wang, bu çalışana göre, Apple Inc. gibi herhangi bir soru sorulmadan geri ödeme teklif eden satıcılar ile belirli bir engel alıyor ve e-postalardaki öfkesini üst düzey yöneticilere havale ediyor. DJI yorum yapmaktan kaçındı.

DJI Veritabanı

Şirketin merkezine arabayla yaklaşık 20 dakikalık mesafedeki fabrikası, diğer elektronik tesislerinin aynı kutu ve yumuşak görüntüsüne sahiptir. Ancak iç kısımda, birden fazla otomatik montaj ve test hattı seviyesi var. Robotlar insansız hava araçlarını bir araya getirdiler ve daha sonra hava makinelerinin uğultusunu ayarladılar; dronlar yüzlerce kişi tarafından kendi başlarına çıkarlar, iki dakika boyunca bir dizi manevra yaparlar, sonra inerler ve üretim hattında ilerlemeye devam ederler. DJI’nin Kuzey Amerika eski başkan yardımcısı Mario Rebello “Eskiden robottaki insanlardan daha fazla insandı, o zaman insanlardan daha fazla robot oldu” diyor. Hatlarda kullanılan robotların çoğu, son derece özel operasyonlar gerçekleştirmek için şirket içinde inşa edildi. “Dünyada kimsenin sahip olmadığı bir takım var,” diyor Rebello.

Bu pahalı montaj hatları, şirketin mühendislerinin yeniliklerini takip etmesini sağlamıştır. DJI artık araziyi araştıran, çiftliklere böcek ilacı püskürten ve hatta balina ağızlarından ( Snotbot ) biyolojik örnekler alan endüstriyel insansız hava araçları üretiyor . Çinli yetkililer, Wuhan’daki koronavirüs salgına yanıt olarak bir kilitlenme başlattığında, polis, sokaklarda insanları içeride kalmaları, maske takmaları ve ellerini yıkaması için bir hoparlörle donatılmış bir DJI drone, Inspire kullandı. ( Avrupa genelindeki polisler aynı zamanda koronavirüs bilgilerini dağıtmak için uçan uçaklara da yöneldiler.)

DJI

Medya raporları 2018’de DJI’nın nihai bir halka arzdan birkaç yüz milyon dolar artırmayı planladığını ileri sürdü. Bu konuşma, şirket parçalarını kişisel kazanç için şişirmekle suçladığı düzinelerce çalışanı kovduktan sonra sona erdi. Dolandırıcılık şeması şirket açıklamalara göre, 150 milyon $ hakkında DJI mal oldu. Eski çalışanlar, tekerleklerin çekilmesi ve dağıtılmasının iç kaostan ve denetçilerle toplanamayacak bir finansal raporlama sisteminden kaynaklandığını söylüyor. DJI, o zaman yayınladığı bir açıklamada bunun bir kısmıyla başa çıktı. Şirket, “Olgun şirketler bu sorunları sınırlamak için eğitim, kontrol ve yönetim protokolleri oluştururken, DJI geçmişte kurumsal büyümeyi yeni iç süreçler üzerinde vurguladı” dedi.

Loger Luo Diyor ki

DJI başkanı Roger Luo halka açılmak için acele etmediğini söylüyor. “IPO yaparsak, bazı kısıtlamalar olabilir. Yatırımcılar kâra dikkat edeceklerdir. Kısıtlamalardan kaçınmak ve tutkularımıza odaklanmak istiyoruz ”diyor. Şirket şu anda bu tutkulara ve Wang’ın emellerine bir anıt inşa ediyor: bir skybridge, çok katlı bir drone test bölgesi ve birinci katta bir ürün vitrini ve savaş botu ile bağlı bir çift kuleye sahip 636 ayak yüksekliğinde bir yapı arena.
 

“Şimdi şüpheciler, uluslararası politika ve bizim kontrolümüz dışında olan şeylerle uğraşmak zorundayız”

Tavsiye edilmese de – veya çoğu yerde yasal olmakla birlikte – DJI’nin dronlarını 4 mil kadar yüksek bir gökyüzüne uçurmak teknik olarak mümkündür. Çin’de bir kişi tam olarak bunu yapıyordu – ve 2016 olayına aşina olan ve anonimlik koşulu hakkında konuşma yetkisi olmadığı için konuşan iki kişiye göre, drone neredeyse bir Halk Kurtuluş Ordusu Hava Kuvvetleri savaş uçağı ile çarpıştı. Savaş pilotu indi ve öfkeliydi. Uçağa monte edilmiş bir kameradan çektiği cihazın görüntüsünün yakalanıp yakalanmadığını görmek için görüntüleri kontrol etmesini istedi. Ordu resimleri DJI’ye getirdi ve kimin drone olduğunu bilmek istedi. DJI, bu tür özel bilgileri içeren bir veritabanına sahip olmadığını ve konuyu bilen insanlardan birine göre, bu konuma yakın cihazlar hakkında sadece genel bir fikir sağlayabileceğini söyledi.

Hükümet, DJI’nin Çin’de uçan uçakları tespit edebilen ve izleyebilen bir tür hava trafik kontrol veritabanı oluşturmasında ısrar etti. Wang, eski çalışanlara göre, ordunun büyük bir hayranı olmasa da, hükümetin inşa etmeye çalışmasından ziyade bu sistemi yarattığını söylüyor. DJI’nin İnsansız Trafik Kontrolörü veya UTC, Çin’deki insanların telefon numaralarına, içindeki siyah bir kutuya dayanan çeşitli sensörlerle (GPS, barometre, jiroskop ve pusula) bağlanan benzersiz dron kimliklerini eşleştirdi. Programı geliştirdikten sonra DJI, DJI’nin katılımını gizlemek ve ordu ile çalışan şirket hakkındaki endişelerden kaçınmak için ordunun istediği şekilde markalanabilecek beyaz etiketli bir ürün olarak Çin’in hava gücüne teslim etti.

Detaylar

Daha önce bildirilmeyen bu ayrıntılar, Çinli drone üreticilerinin hükümet yetkililerine ne kadar yakın olduğunu sorgulayan ABD’deki Çin şahinlerinin endişelerinin altını çiziyor. Ayrıca DJI’nin yıllarca bu endişelerin abartılı olduğu konusunda ısrar etmesini de kestiler.

2020’ye kadar kesilen şirket, şimdi AeroScope adlı Çin ordusu için inşa edilene benzer bir izleme sistemi satıyor. Havaalanlarının, nükleer enerji santrallerinin ve diğer hassas konumların yaklaşık 30 mil hava sahasını tarayabilen ve saniyeler içinde uçağı tespit edebilen bir cihaz satın almasına izin verir. 2015 yılında DJI , yeni doğan teknolojiye ilişkin düzenlemelerde ve davalarda gezinmek için Brendan Schulman’ı da işe aldı . Harvard tarafından eğitilmiş bir avukat olan Schulman, drone meraklıları arasında Federal Havacılık İdaresinin ilk örneğini savundukları için bir kahraman.bir drone operatörüne karşı uygulama. Son zamanlarda, şu anda politika ve hukuki işlerden sorumlu başkan yardımcısı olan Schulman, zamanının çoğunu insanlara DJI’nin kendilerine casusluk yapmadığını güvence altına almak için harcıyor. “Şimdi şüpheciler, uluslararası politikalar ve bizim kontrolümüz dışında olan şeylerle uğraşmak zorundayız” diyor.

0 0 vote
Article Rating
Subscribe
Bildir
guest
0 Yorum
Inline Feedbacks
View all comments
0
Would love your thoughts, please comment.x
()
x